抖音短视频信息流。目前抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种形式，各位甲方爸爸可以自行按需选择。

短视频风口下的抖音，在今年7月份已实现国内DAU3.2亿，相比18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长，增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，超9成为35岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。

抖音展示位置和用户人群画像大家都清楚，各位可以根据自家的产品属于什么行业、品类以及与竞品对比差异化卖点在哪里，同时根据目标客户的分析找出匹配重合度较好的渠道进行投放推广。

抖音信息流推送逻辑

如果你连抖音的推送逻辑都不了解，何谈获取更多的曝光，没有更多的曝光就没有多少人点击，没有点击哪里会有转化，一环扣一环，只有系统给够你大量的曝光，你才会有基本的转化。到达这一步后，你才有足够的量级去优化账户的成本，有效，等数据......

抖音信息流是一条广告在实际投放（获取到第1个曝光）之前会先经过系统预估，系统根据开户资质、视频质量度、创意的预估CTR、定向等预估一下eCPM值，然后再根据eCPM值排名决定流量分配；这其中eCPM排名越小，说明计划的排名越靠前，达到了高的曝光层级，自然而然展现获取就越多。但是eCPM值不是一成不变，是随着你的计划从开始投放到投放结束而波动，开始投放和投放结束时eCPM值最大，投放中eCPM最少，。

说一下这里面有一个关键指标：转化成本，当然还有其他的因素，比如点击率，转化率，千次展现单价等等.....

怎么说了，当计划的转化成本相对于（目标转化成本）低时，你的计划会越跑越快，因为系统监测到推送到这批的人群对你的广告感兴趣的占比比较高，所以会加足马力扩展类似人群，从而获得更多的广告费，当然这个过程是互相互惠的，广告主投的广告有利润，才会继续加预算投放，反之，计划的成本过高，系统会对计划开始限流同时调整预存模型。

视频广告脚本制作思路

统计大量抖音视频广告后台播放数据可以发现，以时长30s的视频为例，当视频播放进度在25%（7.5s左右）时，用户的流失率已经高达90.63%，而看完视频的用户只剩下了2.39%，因此，视频播放进度在25%（7.5秒左右）时，这里面的内容就是广告能否产生转化的关键。如果前7.5s左右内容不能瞬间抓住用户的注意力，那么这条视频广告注定会失败。

怎样做才能利用好“前7.5s”呢？肯定是要直奔主题，引入产品和卖点塞进这“前7.5秒”中。

我们可以通过这两类先作为切入口去说：

1）利益点（能给用户提供的好处/解决的难题）+行动方案（引导转化：点击了解详情/咨询/留电）

2）能够引起用户共鸣的需求场景，点明痛点引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）

接下来以【招商加盟】视频广告为例说说脚本制作思路：

主题：

1、主线辅线清晰，明确视频内容需求

2、主题点尽量贴合B端目标用户需求，建议不要过于强调产品（除非项目有一定的品牌知名度，能带动招商）

角色选取+视频场景：

配合主题内容，场景尽量真实有代入感，不要过于浮夸，重点要容易获取用户信任

讲述方式：

1、避免用行业内过于重复、同质化的方式（抓住抖音平台调性及内容推荐机制逻辑：创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质）

2、抓取网上热点转换成自己视频需求方式更容易起量